今儿老非又要为了流量，贩卖隐私了，可能是祖上三代都是老师的基因，造就了爱瞎BB的我，纵然我当不了老师，就让我过过“导师”的瘾吧！

既然是实战干货，就得来真的，先来两个我参与的实战案例：

案例一：请他教的产品发布

背影介绍：

请他教是老非作为联合创始人参与的第2次创业项目，2014年成立，2015年我们在北京推广时，当时碰到几家强劲的对手，其中有一家在3月底，在国家会议中心整了一次规模庞大的品牌与产品发布会，并取得了很大的成功，吸引了众多媒体报道。

发布描述：

当时，我的搭档陈远河坐不住了，虽然当时我们是起步最晚，融资最少，但气势上不能被压下来啊，不然我们怎么拉用户、招人、融资呢？！

我们关注到对手一个弱点，就是发布会当天晚上他们家微信公众号发的关于发布会的文章，流量竟然上万都没达到！恩，这就是切入点！

所以远河兄思考了几天，花了一上午，在办公室写了一篇文章《再平凡的人 也可以有不平凡的梦》，把我们的创业初心写了出来，在“请他教”公众号发布，并且发动全公司的人去转发，结果那篇文章瞬间破10万+，据不完全统计，我们的文章全网发布阅读量至少是上百万（包括别人转载）。

投入产出对比：

投入：在国家会议中心线下发布会起码要投入几十万，甚至上百万；我们的投入直接金钱成本是0！

产出：线下发布会吸引了大量的媒体关注，对品牌提升确实能有很好的成果；线上发布会虽然吸引不了媒体的关注，但吸引了大量的家长和老师的关注，当天涨了几万粉，这些都是潜在用户啊！

远河兄绝对是一流的流量高手，我就这么把他私密的套路爆出来了，所以我还是得帮我们请他教做个广告了。我们请他教原来是做家教O2O的，16年初开始转型做线下小学生托教，并且启用了新的子品牌“可爱学”——可爱学的孩子可爱学了！预计2017年我们会在全国十几个城市开几百家的门店，去年底，章子怡也投资我们了哦~

由于业务进行了转型，所以我在团队中的使命也完成，然后就第3次创业出来做“数豆者”了。

案例二：数豆者的产品发布

背影介绍：

“数豆者”——创业者的财务部，我们和传统代理记账公司的区别在于，传统代账公司为传统企业做外账，我们为新兴行业企业做真实的一套账。2016年6月，我从请他教离职，经过两个月组建团队与研发，产品锁定8月8日发布。

发布描述：

在产品发布之前，我也看过一些竞品的发布会，无外乎是在某个会议中心，请政府领导、合作商、业内大佬，轮流上台讲：这是一次伟大的创新、为祖国兴旺作出了宏伟的贡献、祝贺取得巨大的成功之类的，再拍拍照、录录相，最后大家拍拍屁股走人！然后，就没有然后了。

我想起我们2015那次发布，恩，所以就东施效颦了。于是花了一周的时间反复修订，写了一篇《有一个叫黄非的创业者，他今天出大事了…》，我知道不可能达到远河兄那篇流量，一方面是我的目标客户群很小，另一方面，16年的微信流量明显比15年少了，所以目标是突破10万。

8月8日8点8分，我通过我的《黄非说创业》个人公众号发布，然后请全公司人转发，并且也请认识的朋友一起转发，但是……出状况了！上午我们的400电话被打爆了，大量的询问、投诉电话打进来，我们的服务报价还很模糊，只说从499-4999元！所以阅读量快到4万时，我们不敢再请人转发，就停了。

投入产出分析：

投入：我们几乎没有花钱，偶尔会在一些群发一些红包，更没想到的是，竟然收到几千块的打赏！

产出：4万多的阅读量，也就是几万的创业者知道我们的项目了，然后一些媒体也主动联系我们，还有大量的投资人加我微信号。

总结

如果没有预算，线上发布会是一种性价比很高的方法，当然线上发布也得有些小技巧：

1. 通道：微信公众号目前是最好的通道，除了传播快，还能吸粉，把目标客户留存下来。
   
   

2. 标题：这个也非常重要，和写公众号一样的套路，得能吸引眼球，比如我原来定的标题是《为了曾经吹过的牛逼，我们说干就干马上干》，远河兄帮我改成《有一个叫黄非的创业者，他今天出大事了…》，造成了悬念的眼球效果。
   
   

3. 内容：要有情怀、有故事、有励志、有鸡汤……不然没有看点了，当然一定是要居于事实的基础之上，文字还不能太长，2-3k字就行了。
   
   

4. 流量：一定要发动全公司周围的人脉帮忙转发，最好是一对一的提要求，当然这就是拼人品的时候了，如果你人脉不广，别人是不乐意帮你转发的。
   
   

5. 互动：文章发出去之后，一定要全力参与互动，比如群里有人问问题要及时回复，看到朋友圈别人转发你的文章，都要一一感谢。

最后，偷偷告诉大家，这个套路我今天又小范围来了一次，是的，今天我们发布了新品（科目记---好会计都用科目记！），这次不能再重复卖情怀了，目标客户也不一样，是针对会计从业者，目的是让他们知道我们的永久免费的财务软件。

坦白的说，我们的软件用户体验还有许多要提升的地方，目前还不敢让太多的人来用，目标是让几千个会计知道，然后获取100个种子用户，等我们软件更加完美了，哥哥我再来整次大的！

点击左下角阅读原文，可直接查看我们今天发布会的文章哦，是不是感觉又被老司机营销了一把，那一定是假的我，已经默默死去...

PS：科目记电脑端下载链接：

http://www.kemuji.com/software.html

收走不谢~