“数豆者”创始人黄非

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“老非，代理记账公司说我们第三季度要交十几万的税，可我明明是亏损的啊！”

去年10月，黄非的朋友向他咨询财务问题。他发现，传统代理记账公司价格低廉，但“业务人员经验不足，企业给什么发票就做什么账，有些甚至根本不做账，瞎报税”，情况“惨不忍睹”。

此前，他想做一款免费的桌面版财务软件，但不知如何盈利。朋友的遭遇让他豁然开朗：“我可以通过线下财务服务收费，软件让用户免费使用。”

今年6月，黄非创立“数豆者”，为新兴行业的创业者提供财务问题解决方案。

他打算从财税服务切入，同时提供工商注册（个人独资企业、合伙企业、内资有限公司）和免费财务软件服务，后两者均作为前者的导流服务。

其中，财税服务是盈利点，包括规范记账、合理避税、帮助公司建立财务报销制度及财税咨询等。

注: 黄非已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

开发免费财务软件

“5000块，买了要等软件寄到才能用，”说起去年购买财务软件的经历，黄非仍然义愤填膺，“我们3个会计用一个key，加key要加钱。”

此外，财务软件繁多的版本也让他傻眼：标准版、专业版、贸易版、海外版……每个版本价格都不同。“其实内核都一样，只不过某些功能被人为关掉了。”

黄非感到不解：“财务记账很容易标准化，杀毒软件都可以免费，为什么财务软件不可以免费？”他决定开发一款永久免费的桌面版财务软件。

问题随之而来：“如果软件免费，我们靠什么过活？”黄非不知道答案，于是想法暂且搁置。

黄非是厦门大学会计专业出身，周围的朋友经常向他咨询财务问题。去年10月，一个创业的朋友问他：“老非，代理记账公司说我们第三季度要交十几万的税，可我明明是亏损的啊！”

黄非了解后发现，朋友公司的收入都开了发票，费用支出却多是现金，发票较少。代理记账公司只把有发票的部分记入公司账册，导致公司账面出现大量盈余，面临高额税费。

“代理记账公司每月收你多少钱？”黄非问。

“一两百。”

黄非恍然大悟：“收那么一点钱，做账当然敷衍。”

朋友的经历让他心头一动：“我可以通过线下财务服务收费，软件让用户免费使用。”

以财税服务切入

具体做法还需探索，黄非便从各种渠道了解传统财务外包公司业务。他发现，代理记账公司一般只做外账（企业正常设置账簿外的一种账，常被用于企业偷税），从业人员基本是应届生或没有经过系统学习的人，贴票、报税等流程大多不按规定操作，“简直惨不忍睹”。

与此同时，越来越多的创业朋友向他咨询财务问题，例如，每个季度如何向投资机构报送材料。“创业者财务这个领域几乎一片空白，传统财务外包公司无法完全覆盖他们的痛点。”

今年年初，黄非决定“站出来”，为创业公司提供财务外包服务。他打算采取“单品爆款”策略，只服务于新兴行业的创业公司。因为“未来的趋势是企业只做一套账”，而“这类公司的目标是资本市场，他们希望把账做清楚”。

由此，黄非决定从财税服务切入，同时提供工商注册（个人独资企业、合伙企业、内资有限公司）和免费财务软件服务，后两者均作为前者的导流服务。所有服务采用自营模式，财务软件由自建技术团队开发。

“数豆者”当前服务内容

技术团队投入较大，项目启动前，黄非便开始寻求融资。今年6月，黄非获骅逸资本400万元种子轮投资。

启动业务测试

6月28日，黄非从上一个创业项目退出，创立“数豆者”，同时启动业务测试，“把从签约到提供服务的整个流程走一遍”。

早在3个月前，“行动派”（泛80、90后成长型青年社群）已经找上黄非寻求帮助。“数豆者”成立后，“行动派”自然成为第一个客户。

黄非首先派人了解“行动派”的历史问题，“把一年半的账目全部看了一遍，揪出历史问题”。“财务外包公司把‘行动派’的现金、银行存款都做成了负数。”

症结被逐一挑出，“数豆者”重新梳理“行动派”的账目，向后者出具了一份“咨询报告书”，为其今后的财务工作出谋划策。结果，“行动派”决定继续购买“数豆者”的服务，“以后的账也让我们做”。

从厘账到最后出具“财务建议书”，“数豆者”花了1个月。“其它公司可能一个人可以同时服务50家客户，而我们目前只能服务5～10家。”因此，“数豆者”的价格几乎是别人的10倍，月均服务价格为2000～3000元。

同期，“数豆者”服务了10来家客户，从中总结出一系列问题，“每天都在调整迭代”。

例如，诸如“行动派”这样需要梳理历史问题的客户，需针对历史问题单独报价；针对创业者编纂财税知识手册，降低沟通成本；按公司成立时间确定服务报价等。

“数豆者”财税服务

期间，黄非意识到，“好多早期创业者尚未建立清晰的财务意识，但我们觉得他是潜在客户”。于是，他又一次调整服务套餐，加入268元每月的“初创套餐”，为新兴行业的初创企业提供财税服务。

有病得治 我有药

8月8日，业务测试结束，“数豆者”网站上线。同时，财务软件1.0版本在公司内部投入使用。“目前软件功能与一般财务软件相差无几，以后的界面会更美观，客户将可以通过微信或App查看公司财务状况。”

“数豆者”开发的财务软件，目前仅供内部使用。

此前，几乎全部客户都来自黄非的个人公众号（“私想家老非”Thinkerinside）。从去年11月开始，黄非便利用个人公众号为创业者答疑解惑。很多创业者通过公众号联系黄非，约他聊天，他开玩笑说：“你有病，得治，我这里有药。”

10多位创业者上门“求药”，成为“数豆者”的种子用户。

“现在公众号涨粉太难。”黄非深知不能完全靠公众号导流。付费推广、参加活动刷脸等方式他都会尝试。同时，他还计划与众创空间、地方政府招商办等机构合作，以期获得更多客户。

截至目前，“数豆者”已有客户约20家，运营首月发生合同金额28万元，流水约5万。